英雄好友携手，天长地久？不看交情只看适配

换句话说，英雄一直到手机业务退出历史舞台之前，HTC仍旧只是个手机组装工厂，与富士康等代工厂商最大的区别，估计也就是其所拥有的HTC品牌了。

产品质量水平高，好友就会使消费者乐于选择这种商品。为了在激烈的竞争中立于不败之地，携手企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。

使用马斯洛需要层次理论，长地求实、长地求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、看交看适替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、英雄求新、求美及求名这四个动机。

一旦这种高质量的商品供不应求、好友价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。因为在采取饥饿营销时，携手消费者会转移到其他竞争者那里去。

因为即使企业供货不足，长地消费者也不会转而消费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。

(3)加快产品与技术革新企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑，看交看适只有在小断的产品和技术革新中才能与竞争者的产品有差异，看交看适才会引起消费者的持续注意，也才能更好地实施饥饿营销。2010年12月，英雄乐淘在温州举办招商会，英雄与众多温州鞋企签订了战略合作协议，红蜻蜓、康奈等众多供应商开始在乐淘上卖货，乐淘也从最初的5个牌子，200个款式，发展到105个牌子，11077个款式，当年，乐淘实现销售1个亿。

但后来他明白，好友比价行为在互联网上是非常简单的一件事，好友动动鼠标就可以完成，只要有一家竞争对手比乐淘价格低，所谓的利润空间可能就不存在，除非真可以把所有对手都耗死，但真要等到哪一天，乐淘还需要10年，另外再烧10亿美元。市场上假货充斥，携手“我印象特别深，当时周星弛的《长江7号》，那个七仔，我们跟正版合作要700多元，我们家门口地摊卖7块多，一模一样的。

团队从头到脚看了一遍，长地发现除了鞋以外，长地衣服基本上被凡客做了，凡客和乐淘有三个共同的投资人，算是兄弟公司，毕胜与陈年住在一个小区，也是多年的好朋友，连乐淘正在使用正的办公室、公家具、网线都是凡客搬家后留给毕胜的。看交看适“垂直电商是骗局”毕胜想明白的第一个问题是：乐淘成不了京东。